Bagaimana paket pengejaran menantang standar permainan AS?

New Jersey, yang ekosistem kasino onlinenya terus bergerak dari kekuatan ke kekuatan sepanjang tahun, adalah wilayah yang sering dianggap sebagai tolok ukur bagi negara bagian lain untuk diikuti baik dari segi kerangka peraturannya maupun skala dan cakupan pasarnya.

Namun, jika Garden State, katalis untuk pencabutan PASPA yang pada akhirnya mengarah pada peluncuran taruhan olahraga online legal dan perjudian di seluruh AS, melirik sekilas.

Saat yang lain mengejar ketertinggalan dalam hal jumlah operator aktif dan pendapatan yang dihasilkan, posisi New Jersey sebagai pembuat standar mendapat ancaman dari wilayah yang telah belajar dari kesalahannya dan berpotensi menciptakan lingkungan yang lebih baik bagi sektor ini untuk berkembang. ?

Untuk menyelidiki perdebatan, Adam Noble, CEO merek kasino online PlayStar, dan Allan Petrilli, VP penjualan dan pertumbuhan di penyedia platform analisis pemasaran Intelitics, berbicara kepada majalah SBC Leaders.

Setelah New Jersey membuat rekor lebih banyak lagi hingga September, karena lingkungan permainannya menghasilkan pendapatan kotor $ 122,6 juta yang tinggi, Noble dan Petrilli mulai dengan memeriksa posisi negara bagian sebagai ‘standar’ atau ‘cetak biru’ bagi orang lain untuk berpotensi mengikuti.

Yang pertama, meskipun mengakui bahwa New Jersey “telah menjadi tolok ukur untuk permainan gaming di AS selama bertahun-tahun,” menunjukkan bahwa itu “tidak berarti itu telah menjadi tolok ukur yang sangat sukses selama ini”.

“…jika Anda bisa membuatnya di New Jersey, Anda bisa membuatnya di mana saja”

Adam Noble, CEO PlayStar.

Noble mengatakan bahwa “mudah” untuk terbawa oleh angka-angka yang disaksikan selama beberapa bulan terakhir, dan menunjuk ke pasar igaming yang “kecil jika dibandingkan” hanya dua tahun sebelumnya meskipun sudah aktif sejak 2013.

“Dua peristiwa penting yang mengubah itu adalah pencabutan PASPA dan COVID, dan tentu saja sudah berlinang air mata sejak saat itu. Dari perspektif regulasi, tentu saja ini menjadi tolok ukur dan bisa dibilang menetapkan beberapa persyaratan masuk tertinggi untuk perizinan di seluruh dunia, dan memang seharusnya begitu,” jelasnya.

“Ada pepatah terkenal yang dikaitkan dengan sebuah kota kecil di seberang perairan dari New Jersey, tapi itu pasti berlaku di sini, dan jika Anda bisa membuatnya di New Jersey, Anda bisa membuatnya di mana saja.

“Alasan utama di balik ini jelas merupakan keuntungan penggerak pertama. New Jersey adalah pasar di mana igaming ada selama beberapa tahun sebelum pencabutan dan orang-orang akrab dengan perjudian online.

“Itu menempatkannya di posisi terdepan dan sejak itu mengambil keuntungan penuh dari start awal ini. Ini terbukti sangat bermanfaat selama pandemi COVID-19 ketika kasino darat terpaksa ditutup.”

Petrilli membahas pasar yang “tidak diragukan lagi” akan menjadi standar bagi orang lain untuk mengikuti, mengutip umur panjang serta “keberhasilan luar biasa” dalam hal adopsi dan operator nilai seumur hidup mengekstraksi dari pemain.

“Angka-angka tersebut juga memberikan keyakinan bahwa bahkan dengan merek baru memasuki pasar, likuiditas terus tumbuh untuk semua daripada didistribusikan dan melemah untuk operator yang sudah hidup,” komentarnya.

“Persaingan mendorong inovasi dan ini pada akhirnya membantu mendorong pasar ke depan”

Allan Petrilli, VP penjualan dan pertumbuhan di Intelitics.

“Dalam 12 bulan terakhir, pasar kasino online New Jersey telah meroket dari perspektif pendapatan dan ada tanda-tanda ini tidak hanya didasarkan pada lonjakan COVID yang dialami industri. Pertumbuhan berkelanjutan dan itulah sebabnya New Jersey tetap menjadi tolok ukur bagi negara bagian lain untuk bertemu.”

Mengikuti perspektif berbeda yang ditawarkan ketika melihat pengaruh pandemi terhadap peningkatan online di area tersebut, perhatian beralih untuk melihat mereka yang menawar untuk bergabung dengan demam emas kasino online AS.

Sementara banyak wilayah lain menawar untuk bergabung dengan ekosistem yang dilegalkan, apa yang bisa mereka pelajari dari New Jersey? Dan, sebagai alternatif, apakah ada aspek yang harus mereka hindari?

Petrilli berpendapat bahwa itu kembali ke pertanyaan kuno apakah Anda lebih suka sebagian besar kue kecil atau sebagian kecil kue besar.

“Model multi-kulit yang diadopsi oleh New Jersey adalah sesuatu yang dilihat oleh negara bagian lain dan kemungkinan akan diluncurkan saat mereka online. Ini memungkinkan akses pasar yang lebih cepat, lebih banyak persaingan, pilihan yang lebih baik bagi konsumen, tetapi juga lebih banyak penerimaan pajak bagi negara.

“Persaingan mendorong inovasi dan ini pada akhirnya membantu mendorong pasar ke depan dengan produk baru, pengalaman pengguna yang lebih baik, dan taktik pemasaran yang cerdas. Negara bagian lain pasti ingin melihat ini di perbatasan mereka.

“Para pembuat undang-undang dan regulator di negara bagian lain juga ingin mempertimbangkan pro dan kontra dari tarif pajak yang berbeda, seperti di New Jersey (15 persen) dan Pennsylvania (54 persen).

“Di New Jersey, dapat dikatakan bahwa tarif pajak yang lebih rendah membantu mempercepat pertumbuhan yang pada gilirannya menghasilkan pajak tambahan untuk negara bagian. Pajak yang berlebihan dapat memiliki efek sebaliknya.”

“Tetapi masalahnya saat ini adalah lambatnya pasar baru yang online”

Allan Petrilli, VP penjualan dan pertumbuhan di Intelitics.

Melanjutkan jalan ini, Noble dengan percaya diri menegaskan bahwa pelajaran yang dipelajari dari model New Jersey jelas sedang digunakan dan diterapkan di tempat lain.

“Ada contoh negara bagian lain yang menggunakan kerangka peraturan New Jersey sebagai cetak biru untuk mereka dan negara lain yang mengambil pendekatan hibrida di mana kerangka peraturan diterapkan dan standar teknis ditetapkan, dengan rumah pengujian independen bersertifikat yang kemudian bertanggung jawab untuk memastikan bahwa operator dan pemasok memenuhi persyaratan ini.

“Ada juga pembelajaran komersial yang bisa diambil dari Garden State. Meskipun tampaknya pasar seperti Pennsylvania dan Michigan telah sukses dalam semalam, negara bagian ini dapat memantau bagaimana pasar kasino online New Jersey telah dimainkan dan menggunakan kegagalan dan keberhasilannya untuk memandu pendekatan mereka. Dampaknya terhadap keberhasilan awal negara-negara bagian ini tidak boleh diremehkan.”

Terlepas dari kecepatan yang ditetapkan di New Jersey, paket pengejaran tentu saja tidak berpuas diri setelah memasuki ekosistem legal AS, dengan, pada saat penulisan, Michigan baru-baru ini bergabung dengan Garden State dan Pennsylvania sebagai satu-satunya tiga negara bagian yang pernah ada. menghasilkan $100m dalam pendapatan gaming selama sebulan.

Dengan mengingat hal ini, dan melihat negara-negara bagian yang saat ini dilegalkan, atau sedang dalam perjalanan menuju keberadaan, yang dapat, atau akan, pada akhirnya bergerak setara dan melampaui negara-negara yang saat ini memimpin?

“Melihat sekilas kesuksesan New Jersey, masuk akal untuk berasumsi bahwa untuk meniru pencapaiannya, pasar game membutuhkan populasi ukuran yang baik, PDB yang cukup tinggi, dan tarif pajak yang masuk akal untuk GGR. Namun, tak lama setelah Pennsylvania ditayangkan, asumsi tarif pajak dihilangkan dan demikian pula di Michigan mengenai PDB, ”tambah Noble.

“Mengingat fakta bahwa hanya ada dua pasar igaming live yang berada di 12 teratas untuk populasi negara bagian AS, hampir pasti (peraturan tertunda) bahwa banyak dari negara bagian yang lebih besar ini akan setara dan/atau menyalip pasar live yang ada dengan jauh di tahun-tahun mendatang.”

Petrilli menggemakan sentimen dari rekan yang diwawancarai, menunjukkan bahwa ukuran akhir dan keberhasilan pasar akan turun ke total populasi dan peraturan yang diberlakukan.

“Jelas, jika sebuah negara bagian sebesar New York mengatur kasino online, itu akan menjadi pasar yang sangat besar,” dia menyimpulkan. “Tetapi masalahnya saat ini adalah lambatnya pasar baru yang datang online – banyak negara bagian berfokus pada taruhan olahraga tetapi mengabaikan kasino online. Sampai lebih banyak negara bagian merangkul kasino online, New Jersey, Pennsylvania, Michigan, dll akan terus memimpin.”

Artikel ini dimuat dalam edisi terbaru majalah SBC Leaders.

Author: Herman Hudson